Brand Stretching là gì? Ưu, nhược điểm và các chiến lược Brand Stretching

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM

Thiết kế Website trọn gói 2,900,000đ

Quảng cáo Google

Quảng cáo Facebook

Chăm sóc Website

Chăm sóc Fanapge

Thiết kế Mobile App

Quảng cáo Tiktok

Brand stretching là gì? Đây là một trong những chiến lược thương hiệu bằng cách tận dụng danh tiếng sẵn có để ra mắt các sản phẩm/ dịch vụ mới không thuộc lĩnh vực truyền thống ban đầu. Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá ưu – nhược điểm và phương pháp áp dụng brand stretching. Cùng khám phá ngay để tìm ra hướng đi phù hợp cho doanh nghiệp của bạn!

Brand Stretching (Mở rộng thương hiệu) là gì?

Brand Stretching, hay còn gọi là chiến lược mở rộng thương hiệu, là một phương pháp tiếp thị quan trọng, được sử dụng khi một doanh nghiệp tận dụng danh tiếng sẵn có để ra mắt các sản phẩm hoặc dịch vụ mới không thuộc lĩnh vực truyền thống của thương hiệu. Có nghĩa là thay vì chỉ giới hạn ở những sản phẩm cốt lõi, thương hiệu mở rộng sang các lĩnh vực mới, nhưng vẫn giữ được sự nhận diện và uy tín trong tâm trí khách hàng.

Ví dụ, thương hiệu Coca-Cola không chỉ nổi tiếng với nước ngọt, mà còn mở rộng sang các sản phẩm đồ uống khác như nước trái cây, trà thảo mộc hay nước uống dinh dưỡng. Điều này giúp thương hiệu duy trì sự cạnh tranh và tiếp cận với nhiều nhóm khách hàng hơn.

Tuy nhiên, để chiến lược brand stretching  thành công, thương hiệu cần biết cách xây dựng sự gắn kết rõ ràng giữa sản phẩm gốc và sản phẩm mới, giúp khách hàng dễ dàng nhận diện và tin tưởng.

Ưu và nhược điểm khi thực hiện Brand Stretching

Chiến lược Brand Stretching cũng có những điểm mạnh và yếu riêng, đòi hỏi doanh nghiệp phải hiểu rõ để đạt được hiệu quả tối đa.

Ưu điểm

Chiến lược Brand Stretching mang lại nhiều lợi ích đáng kể cho doanh nghiệp khi được thực hiện một cách hợp lý. Dưới đây là những ưu điểm nổi bật:

• Tận dụng danh tiếng sẵn có: Với một thương hiệu đã được khách hàng tin tưởng, việc ra mắt sản phẩm mới sẽ dễ dàng hơn nhờ sự công nhận sẵn có của thị trường.
• Tiết kiệm chi phí quảng cáo: Nhờ sử dụng thương hiệu chính, doanh nghiệp có thể cắt giảm chi phí quảng bá sản phẩm mới so với việc phải xây dựng thương hiệu từ đầu.
• Thời gian gia nhập thị trường nhanh chóng: Thương hiệu mạnh giúp sản phẩm mới nhanh chóng tiếp cận người tiêu dùng mà không cần chiến lược tiếp thị dài hạn như những thương hiệu mới.
• Tăng giá trị thương hiệu tổng thể: Khi thành công, Brand Stretching sẽ mở rộng phạm vi ảnh hưởng và giá trị thương hiệu, giúp doanh nghiệp phát triển bền vững.
• Tăng doanh số bán hàng: Mở rộng danh mục sản phẩm không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn giữ chân khách hàng trung thành, tạo ra sự đa dạng trong lựa chọn của họ.

Nhược điểm

Bên cạnh những lợi ích, Brand Stretching cũng tồn tại những thách thức và rủi ro mà doanh nghiệp cần phải lưu ý:

• Làm mờ nhận diện thương hiệu: Nếu thương hiệu chính mở rộng quá nhiều sản phẩm không liên quan, người tiêu dùng có thể gặp khó khăn trong việc nhận diện và hiểu đúng về giá trị cốt lõi của thương hiệu.
• Ảnh hưởng tiêu cực đến hình ảnh thương hiệu chính: Sản phẩm mới không thành công hoặc gặp sự cố có thể gây tổn hại nghiêm trọng đến uy tín của thương hiệu gốc, thậm chí tạo ra khủng hoảng truyền thông.
• Chi phí tiếp thị tăng cao: Khi sản phẩm mới không có sự liên kết rõ ràng với danh mục hiện tại, việc quảng bá sẽ phức tạp và đắt đỏ hơn do phải thuyết phục khách hàng về giá trị của sản phẩm.
• Nguy cơ thất bại kinh doanh: Nếu sản phẩm mới không phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng hoặc không có sự liên kết chặt chẽ với thương hiệu, rủi ro thất bại và tổn thất về tài chính là không thể tránh khỏi.
• Phân tán nguồn lực: Việc mở rộng thương hiệu không thành công có thể khiến doanh nghiệp lãng phí nguồn lực và mất tập trung vào sản phẩm cốt lõi, làm giảm hiệu quả kinh doanh tổng thể.

HBMEDIA mách bạn các chiến lược Brand Stretching – mở rộng thương hiệu cực kỳ hiệu quả

Việc mở rộng thương hiệu là một trong những chiến lược marketing thông minh, giúp doanh nghiệp không chỉ phát triển thị trường mà còn tối ưu hóa sự nhận diện và giá trị thương hiệu. Dưới đây là những phương pháp chiến lược Brand Stretching được HBMEDIA giới thiệu để hỗ trợ doanh nghiệp đạt hiệu quả tối đa.

Hợp tác với người nổi tiếng

Tận dụng sức hút và ảnh hưởng của các cá nhân nổi tiếng là một cách hiệu quả để tạo niềm tin và quảng bá sản phẩm mới. Những người nổi tiếng giúp thương hiệu dễ dàng tiếp cận nhóm khách hàng mới và tạo ấn tượng mạnh mẽ về độ tin cậy.

Bạn có thể tối ưu chiến lược này bằng cách:

• Chọn người có tầm ảnh hưởng trong ngành hoặc phù hợp với hình ảnh thương hiệu.
• Xây dựng chiến dịch quảng bá đa kênh với nội dung sáng tạo, hấp dẫn.
• Tận dụng mạng xã hội và các nền tảng truyền thông để lan tỏa nhanh chóng.
• Tạo các sự kiện, chiến dịch đồng hành cùng người nổi tiếng để tăng tính nhận diện.
• Theo dõi phản hồi từ khách hàng để cải thiện chiến lược hợp tác lâu dài.

Phát triển thương hiệu bổ trợ

Việc phát triển thương hiệu cho các sản phẩm bổ trợ sẽ giúp gia tăng doanh thu và mở rộng phạm vi sản phẩm mà không làm thay đổi quá nhiều về danh tính thương hiệu gốc. Bằng cách này, thương hiệu có thể thâm nhập vào những lĩnh vực mới mà vẫn giữ được lòng tin của khách hàng.

Để sáng tạo và phát triển thương hiệu bổ trợ phù hợp, bạn nên cân nhắc các tiêu chí:

• Tập trung vào các sản phẩm liên quan đến lĩnh vực hiện có của thương hiệu.
• Đảm bảo sản phẩm bổ trợ có giá trị thực sự cho người tiêu dùng.
• Tạo các chiến dịch bán hàng kết hợp để tối đa hóa doanh thu.
• Cải thiện tính tiện lợi và đa dạng của sản phẩm.
• Xây dựng hệ sinh thái thương hiệu toàn diện, phục vụ mọi nhu cầu của khách hàng.

Đẩy mạnh quảng bá sản phẩm

Chiến lược quảng bá mạnh mẽ sẽ giúp thương hiệu nhanh chóng tạo dựng vị thế trong thị trường mới. Quảng bá sản phẩm không chỉ giúp tăng cường nhận diện thương hiệu mà còn giúp tiếp cận khách hàng mục tiêu hiệu quả hơn.

Bạn có thể thuê các đơn vị chuyên nghiệp HBMEDIA với dịch vụ Marketing toàn diện, nhằm tối đa hoá các phương pháp quảng bá sản phẩm, thương hiệu để chiến lược brand stretching thêm hiệu quả.

Theo đó, các chuyên gia giàu kinh nghiệm của HBMEDIA có thể giúp bạn:

• Sử dụng các kênh truyền thông xã hội để tiếp cận đối tượng mục tiêu như Facebook, TikTok, Website…
• Xây dựng nội dung quảng bá sáng tạo và đa dạng với dịch vụ Content Marketing chuyên nghiệp để thu hút khách hàng.
• Triển khai chiến dịch quảng cáo đa kênh như Google Ads, Facebook Ads… và đồng bộ thông điệp truyền thông trên nhiều kênh như truyền hình, báo chí, online…
• Thực hiện các sự kiện trực tiếp hoặc trực tuyến để tăng cường tương tác.
• Theo dõi và đo lường hiệu quả các chiến dịch quảng bá để cải thiện liên tục.

Hãy liên hệ HBMEDIA ngay để được tư vấn chi tiết hơn.

Nhượng quyền thương hiệu

Nhượng quyền là một phương pháp giúp thương hiệu mở rộng nhanh chóng mà không cần nhiều nguồn lực từ doanh nghiệp chính. Qua đó, thương hiệu có thể lan tỏa và tiếp cận nhiều thị trường mới thông qua các đối tác.

Để tối ưu nhượng quyền thương hiệu, bạn có thể cân nhắc các phương pháp dưới đây:

• Tìm đối tác nhượng quyền phù hợp với tiêu chí và giá trị thương hiệu.
• Đảm bảo chất lượng và sự nhất quán trong quá trình nhượng quyền.
• Hỗ trợ đối tác trong việc quảng bá và phát triển sản phẩm.
• Thiết lập quy trình giám sát chặt chẽ để đảm bảo chất lượng thương hiệu.
• Tạo ra các gói nhượng quyền linh hoạt để thu hút nhiều đối tác hơn.

Xây dựng đa dạng mối quan hệ

Một thương hiệu thành công cần biết cách phát triển các mối quan hệ đa dạng để tạo dựng nền tảng bền vững trong lòng khách hàng. Điều này không chỉ giúp mở rộng thị trường mà còn tăng tính tương tác và gắn bó của khách hàng với thương hiệu.

• Tập trung xây dựng mối quan hệ với các nhà cung cấp, đối tác chiến lược.
• Tạo các chương trình ưu đãi dành riêng cho khách hàng trung thành.
• Khuyến khích khách hàng giới thiệu thương hiệu qua truyền miệng.
• Xây dựng cộng đồng khách hàng để tăng cường sự gắn kết.
• Tham gia các hội chợ, sự kiện ngành để mở rộng mối quan hệ kinh doanh.

Một vài ví dụ về các thương hiệu đã áp dụng Brand Stretching

Brand Stretching là một chiến lược quan trọng giúp các doanh nghiệp tận dụng danh tiếng hiện có để mở rộng danh mục sản phẩm và gia tăng thị phần. Dưới đây là một số thương hiệu lớn đã áp dụng thành công chiến lược này.

Coca-Cola

Coca-Cola đã thực hiện chiến lược Brand Stretching bằng cách ra mắt các dòng sản phẩm nước giải khát ít đường và không đường như Coke Zero, Diet Coke và Coca-Cola Life. Đây là bước đi quan trọng nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về các sản phẩm lành mạnh hơn, đặc biệt trong bối cảnh lo ngại về sức khỏe tăng cao.

Chiến lược này đã thành công nhờ vào việc Coca-Cola lắng nghe thị trường, kết hợp cùng các chiến dịch marketing mạnh mẽ để nâng cao nhận thức về sản phẩm mới. Bao bì thiết kế nhỏ gọn, thông tin rõ ràng về lượng calo cũng góp phần không nhỏ trong việc xây dựng lòng tin và sự ủng hộ từ người tiêu dùng.

Samsung

Samsung, một thương hiệu công nghệ nổi tiếng toàn cầu, đã tận dụng chiến lược Brand Stretching bằng cách liên tục phát triển và ra mắt các dòng sản phẩm điện tử mới. Từ smartphone, TV, đến tủ lạnh, Samsung không ngừng cải tiến và đột phá với các sản phẩm như Galaxy Z Flip và Galaxy Note 20 Ultra, phục vụ đa dạng các phân khúc khách hàng.

Sự thành công của Samsung đến từ việc luôn đổi mới và duy trì sự kết nối với nhu cầu của người tiêu dùng. Bằng cách tập trung vào công nghệ tiên tiến và thiết kế sáng tạo, thương hiệu đã củng cố được vị thế dẫn đầu trong ngành công nghệ toàn cầu, đồng thời giữ vững lòng trung thành của khách hàng.

Apple

Apple cũng là một ví dụ điển hình về việc áp dụng thành công chiến lược Brand Stretching. Bên cạnh các sản phẩm cốt lõi như iPhone và iPad, Apple đã mở rộng danh mục sản phẩm với Apple Watch, AirPods và các dịch vụ như Apple Music và Apple TV+.

Chiến lược mở rộng thương hiệu của Apple thành công nằm ở việc thương hiệu này luôn tạo ra những sản phẩm và dịch vụ đẳng cấp, đáp ứng nhu cầu của thị trường về tính tiện dụng, thẩm mỹ cao và hệ sinh thái đồng bộ. Điều này không chỉ giúp Apple mở rộng thị phần mà còn gia tăng giá trị thương hiệu một cách bền vững.

Brand stretching là chiến lược giúp doanh nghiệp tận dụng danh tiếng sẵn có để ra mắt sản phẩm mới, mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu. Tuy nhiên, để đạt được thành công, các thương hiệu cần có chiến lược đúng đắn, sản phẩm liên kết chặt chẽ với giá trị cốt lõi và nắm bắt nhu cầu của khách hàng. Với những hướng dẫn chi tiết trong bài viết này, hy vọng bạn đã hiểu rõ brand stretching là gì và có thể áp dụng vào kế hoạch phát triển thương hiệu của mình trong năm 2025.