Bí mật tự viết tiêu đề quảng cáo Facebook đỉnh như chuyên gia

Sự thành công của một chiến dịch quảng cáo Facebook đến từ nhiều yếu tố như:

• Ý tưởng của bạn có ổn không
• Hình ảnh của bạn ra sao
• Nội dung bạn triển khai như thế nào
• Những lời kêu gọi hành động (CTA) đã được tối ưu đúng cách chưa
• Cuối cùng quan trọng nhất là tiêu đề của bạn đã đủ hấp dẫn để họ phải click vào không

Bài viết dưới đây mình sẽ chia sẻ đến bạn cách để có thể tự viết được những tiêu đề chất lượng cho những mẫu Facebook Ads.

Có thể sẽ chưa đỉnh như 1 chuyên gia “Ads thủ” chính hiệu nhưng các bí quyết này sẽ hội tụ đủ các yếu tố có thể giúp gây sự chú ý cao nhất với những khách hàng tiềm năng.

Tiêu chí hàng đầu: ngắn gọn – rõ ràng – lợi ích

Theo khảo sát hành vi chuyển động mắt của người dùng máy tính, mobile, tablet từ CrazyEgg, dòng tiêu đề bên dưới mẫu quảng cáo là nơi đặt mắt cuối cùng của người tiếp cận mẫu quảng cáo và là cú chót quyết định họ có bấm vào xem hay không.

Ngoài ra, với vị thế là king of social thì Facebook Ads là kênh quảng cáo tiềm năng mà bất cứ ai cũng muốn sản phẩm/dịch vụ của mình cũng xuất hiện trên đây.

Bạn sẽ có chưa đến 1s để có được sự để ý từ người dùng, từ đó cơ hội để họ click vào mẫu quảng cáo của bạn sẽ cao hơn trong vô vàn những đối thủ khác cũng đang chạy như bạn.

Vì vậy trong phạm vi tối đa là 40 ký tự thì tiêu đề của bạn cần phải đáp ứng được những tiêu chí: ngắn gọn, rõ ràng được ý và lợi ích mà khách hàng sẽ nhận được.

Giờ cùng mình tham khảo qua 2 mẫu quảng cáo dưới đây:

Mẫu quảng cáo đến từ trang JTexpress đã làm tốt những yếu tố sau:

• Độ dài tối ưu mà Facebook đề nghị cho một tiêu đề chuẩn là: 25-40 kí tự.
• Nội dung chính rõ ràng kèm theo đó là lợi ích sẽ nhận được
• Tiêu đề kết hợp với CTA hợp lý nên sẽ nhận được nhiều chuyển đổi đúng mục đích của người chạy ads

Ví dụ kế tiếp là với mẫu quảng cáo của The Coffee House, bạn có thể thấy với headline cực kì rõ ràng ngay từ đầu như:

• “Thằng này đang giới thiệu với mình cái gì?” -> nước uống tại The Coffee House
• “Mình được cái gì từ đây?” -> Giảm 40%, hơn hết là ý nghĩa của voucher sẽ giúp bạn có cảm hứng học tập và làm việc, kết thúc năm cũ thật nhanh để có thể về đón Tết với gia đình.

Việc bạn làm rõ ràng nội dung chính của sản phẩm/dịch vụ ngay ở tiêu đề còn giúp bạn lọc được những đối tượng không có nhu cầu, mục đích để tránh việc lãng phí ngân sách khi chạy quảng cáo Facebook.

1/ Định hình thương hiệu trên tiêu đề quảng cáo Facebook

Định hình, phát triển và khách hàng ghi nhớ thương hiệu chính là điều mà bất cứ nhà bán hàng đều mong muốn.

Việc để tên thương hiệu trên tiêu đề của quảng cáo Facebook chỉ thật sự hiệu quả khi và chỉ khi:

• Bạn đã có được thương hiệu trước đó
• Kết hợp linh hoạt với content, hình ảnh (đặc biệt quan trọng), CTA và cả những chỉ số tương tác cũng sẽ ảnh hưởng khá nhiều.

Điều quan trọng nhất vừa giúp bạn định hình được thương hiệu vừa giúp cho khách hàng click vào mẫu quảng cáo của bạn nằm ở việc bạn tạo được “cảm xúc”.

Ví dụ:

Mình sẽ liệt kê những cảm xúc giúp mình dừng tay tại mẫu quảng cáo nội thất này khi đang lướt Facebook:

• Hình ảnh tạo cho mình cảm giác thoải mái về sản phẩm cũng như không gian trưng bày
• Mình có thể thấy ngay được sự đa dạng về giá cả: bình dân, tầm trung và cả cao cấp
• Tạo cho mình được cảm giác tiết kiệm tiền khi mà ghế sofa có thể dùng làm giường ngủ
• Mình biết được thương hiệu sản phẩm này của Hưng Phát, lúc này mình có xu hướng Google Search nhiều hơn về cái tên này (nếu bạn phủ sóng luôn thương hiệu trên Google thì càng hiệu quả)
• Chuỗi siêu thị – lớn nhất: là những cụm từ tạo cho mình quy mô của thương hiệu, bước đầu ghi điểm được với mình, mặc dù mình chưa biết gì hết về cái tên này.

2/ Tiêu đề bắt đầu với con số

Trong 1 nghiên cứu của Conductor (công ty công nghệ SEO), họ đã cho những người tham gia và tiến hành khảo sát với những thành phần trong tiêu đề nào gây ấn tượng với họ nhất, bao gồm:

• Câu hỏi => ví dụ: Có những cách giảm cân nào hiện nay?
• Hướng dẫn => ví dụ: làm thế nào để giảm cân nhanh
• Bình thường => ví dụ: Cách để giảm cân hiệu quả
• Xưng hô với người đọc bằng “bạn” => ví dụ: Các cách bạn cần biết để giảm cân
• Tiêu đề có chứa con số => ví dụ: 10 cách giảm cân để nhanh có vòng eo 56

Kết quả cho thấy tiêu đề có chứa những con số sẽ gây ấn tượng nhiều nhất với họ.

Tuy nhiên không phải bạn thích số nào là có thể lấy bừa số đó là có thể có được 1 tiêu đề thu hút được.

Bạn có thể tham khảo qua bảng khảo sát dưới đây để biết được sự tương tác trung bình trên Facebook khi tiêu đề có chứa các con số

3/ Tiêu đề có liệt kê ít nhất một lợi ích đặc trưng cho đối tượng tiềm năng

Như mình đã chia sẻ bạn sẽ có được từ 1s-3s để người dùng Facebook để ý đến mẫu quảng cáo của bạn, từ đó mới có được những chuyển đổi theo đúng mục đích ban đầu.

Vì vậy, lợi ích mà họ sẽ nhận được từ sản phẩm/dịch vụ sau khi họ dừng lại đọc là gì thì bạn cần thể hiển được ngắn gọn, rõ ràng và chính xác nhất có thể.

Đó có thể là công dụng, lợi ích nhận được hay thậm chí là những ưu đãi, quà tặng mà họ sẽ nhận được.

Ví dụ: Nếu sản phẩm của bạn đang có nhiều chương trình, ưu đãi khác nhau thì có thể chạy ads dạng băng chuyền và thiết lập nhiều tiêu đề như Strongbow dưới đây.

4/ Đặt vấn đề để khơi gợi sự tò mò trong tiêu đề

Với các tiêu đề trên website/blog thì bạn không cần thiết phải quá chú trọng và khai thác công thức này.

Tuy nhiên, bạn có thể thấy đây là cách đặt tiêu đề phổ biến nhất ở các mạng xã hội và các báo/tạp chí số ngày nay.

Đây cũng chính là thủ thuật mà đã có rất nhiều người dùng Facebook là nạn nhân của các trò hack tài khoản, lấy cắp thông tin … nguyên do lớn nhất là vì bị cuốn vào các tiêu đề kích thích sự tò mò, giật tít như thế này mà rơi vào bẫy.

Nhưng ở chiều hướng tích cực thì khi bạn áp dụng vào tiêu đề quảng cáo Facebook lại cực hay.

Ví dụ:

• Đừng tiếp tục là nạn nhân của những nơi bán Iphone rởm sau khi đọc bài viết này
• Bạn luôn nghĩ rằng mình rửa mặt đúng cách cho đến khi bạn đọc bài viết này

Khi bạn áp dụng đúng công thức thì bạn sẽ gặp “đúng người đúng thời điểm” và với những user được quảng cáo reach tới không thể nào không click vào.

5/ Làm nổi bật USP sản phẩm/dịch vụ

USP nghĩa là lợi thế bạn hàng độc đáo và duy nhất giúp định hình thương hiệu riêng cho sản phẩm/dịch vụ của bạn.

Việc dựa vào USP để đặt cho tiêu đề quảng cáo Facebook là một trong những cách hay giúp bạn tạo được điểm nhấn, quảng bá được thương hiệu riêng …

Nhưng trước hết bạn cần phải hiểu và tìm ra được USP phù hợp cho sản phẩm của mình.

Ví dụ:

Joss & Main là thương hiệu về nội thất và USP của họ tạm dịch sang nghĩa tiếng Việt sẽ là “chuyên cung cấp đồ nội thất trong sân vườn nhưng vẫn đảm bảo về giá”.

Dựa vào điều này mà họ đã tạo nên dòng tiêu đề cho mẫu quảng cáo “đồ gỗ ngoài trời giá cả phải chăng”.

Đơn giản nhưng đủ hấp dẫn khi tiêu đề và hình ảnh đều nổi bật được lợi ích to lớn mà khách hàng có nhu cầu sẽ nhận được.

6/ Feedback (đánh giá) trên tiêu đề

Cách này được áp dụng nhiều ở thị trường nước ngoài, còn ở Việt Nam mình chưa gặp được bất cứ ở mẫu quảng cáo nào.

Với việc hàng giả hàng nhái tràn lan trên thị trường hiện nay thì cách đề đánh giá lên ngay trên tiêu đề quảng cáo Facebook sẽ giúp tạo được lòng tin với khách hàng tiềm năng.

Ví dụ: Dưới đây là mẫu quảng cáo của Rothy’s, và họ đang chạy dạng băng chuyền cho từng sản phẩm riêng biệt và ở tiêu đề mỗi sản phẩm họ sẽ để đánh giá như thể là khách hàng đã mua và để lại cảm nhận của họ vậy.

7/ Tiêu đề “đụng chạm” đúng cảm xúc và nỗi đau

Ở bí quyết cuối cùng này cần bạn phải có sự nghiên cứu và hiểu rõ không chỉ là ở sản phẩm/dịch vụ mà bạn phải hiểu được khách hàng của bạn là ai và nhu cầu thật sự của họ là gì?

Để dễ hiểu mình sẽ lấy ví dụ để bạn tham khảo.

Wall Street English là trung tâm đào tạo Tiếng Anh và mẫu quảng cáo dưới đây nằm trong chiến dịch tổng về khóa học English bên họ.

Mình chắc chắn sau đó dựa vào năng lực bài test mà họ sẽ có những tư vấn lớp hay gói học phù hợp với bạn.

Nhìn vào tiêu đề dưới đây chắc chắn phần lớn các bạn trẻ sẽ bị thu hút và muốn kiểm tra khả năng ngoại ngữ của bản thân tới đâu.

Dựa vào sự phổ biến của tiếng Anh và với tâm lý của phần lớn các bạn hiện nay “biết tiếng Anh thì vào công ty nước ngoài và có lương cao” thì tiêu đề giờ có kiểu gì cũng thu hút được lượng quan tâm lớn.

Kết luận

Trên đây là 7 cách đặt tiêu đề cho quảng cáo Facebook mà bạn có thể tham khảo. Bạn có thể test thử cả 7 cách cho mỗi mẫu quảng cáo để tìm được đúng tiêu đề phù hợp nhất cho sản phẩm/dịch vụ.

Còn rất nhiều cách khác nhau mà trong quá trình làm và rút kinh nghiệm thì bạn có thể sáng tạo thêm. Bạn chỉ cần nhớ:

• Đặt bản thân vào vị trí khách hàng để hiểu được họ đang thật sự cần gì
• Bạn đề nghị điều gì cho người xem ? -> Nói thẳng vào vấn đề chính, không làm mất thời gian người khác, người dùng MXH thật sự họ quá bận để tốn nhiều thời gian để hiểu mẫu quảng cáo của bạn.
• Bạn nhất định phải cho họ thấy lợi ích trước tiên.
• Nếu không cho họ thấy cụ thể lợi ích, bạn buộc phải khiến họ tò mò và xem lợi ích mà bạn mang lại là gì.

Hãy nhớ, với những mẫu quảng cáo Facebook thì tiêu đề là công cụ truyền tải thông điệp hiệu quả và nhanh chóng nhất để khách hàng hiểu bạn.

Chúc bạn thành công với các chiến dịch quảng cáo Facebook của mình. Nếu bạn còn bất cứ thắc mắc nào liên quan đến chủ đề bài viết thì có thể để lại phía dưới phần bình luận bài viết, mình sẽ hỗ trợ.